Bouwsteen 4: Bewijs

1. Introductie van de Bouwsteen
   Wat is het?
   De Bewijs-sectie is de plek waar je laat zien dat jouw claims gebaseerd zijn op echte resultaten en ervaringen. Het doel is om vertrouwen op te bouwen door gebruik te maken van sociale bewijskracht, zoals klantrecensies, case studies, of concrete resultaten. Mensen geloven eerder wat anderen over jou zeggen dan wat jij over jezelf zegt.
2. Functie en Belang
   Wat doet het?
   Bewijs versterkt jouw geloofwaardigheid en betrouwbaarheid. Het laat zien dat je oplossing werkt en dat anderen er al succes mee hebben behaald. Zonder bewijs blijft jouw boodschap oppervlakkig en kunnen potentiële klanten twijfels krijgen over de waarde van je aanbod.
3. Toepassing in de Praktijk
   Hoe gebruik je het?
   Gebruik specifieke en meetbare resultaten om je claims te ondersteunen. Laat klanten aan het woord met overtuigende testimonials, of gebruik ‘voor en na’-cases om de impact van jouw oplossing tastbaar te maken.
4. Voorbeeld:
5. • Sterk bewijs: “Na het toepassen van deze funnel zag onze klant een omzetstijging van 42% binnen drie maanden.”
   • Zwak bewijs: “Veel klanten zijn tevreden over ons werk.” (te vaag)
6. Structuur:
7. • Resultaat: Toon meetbare cijfers of resultaten.
   • Voor en Na: Laat de situatie zien vóór en ná jouw oplossing.
   • Klantquote: Gebruik een directe quote van een klant om authenticiteit te waarborgen.
8. Verbinding met de 5 Bouwstenen van Vertrouwen
   Welke emotie wek je hiermee op?
   De Bewijs-sectie versterkt de Gunfactor en Waarde-bouwstenen. Het wekt vertrouwen op doordat klanten kunnen zien dat jouw oplossing werkt en anderen al geholpen heeft. Het verlaagt ook de risico’s in de ogen van potentiële klanten.
9. Praktische Voorbeelden en Sjablonen
   Hoe ziet het eruit?
   Een paar sjablonen voor bewijsvoering:
   • “Binnen X maanden zag [klantnaam] een verbetering van [resultaat].”
   • “97% van onze klanten bereikte [concreet resultaat].”
   • “Bekijk wat onze klanten zeggen: [Directe quote met een meetbaar resultaat].”
10. Voorbeeld in de praktijk:
11. • E-commerce: “Met onze strategie verhoogde [merknaam] het aantal conversies met 30% in zes weken.”
    • Coaching: “Dankzij mijn 1-op-1 begeleiding lanceerde [klantnaam] haar eerste cursus met €10.000 aan inschrijvingen.”
    • Dienstverlening: “Na het optimaliseren van hun landingspagina genereerde [bedrijf] 150 nieuwe leads in één maand.”
12. Veelgemaakte Fouten
    Wat moet je vermijden?
    • Vage claims: “Onze klanten zijn tevreden.” (zonder bewijs of details)
    • Geen context: Resultaten delen zonder uit te leggen hoe je dat bereikt hebt.
    • Neppe testimonials: Onrealistische of niet-authentieke klantquotes wekken wantrouwen.
13. Checklist of Actiepunten
    Hoe zorg je dat het klopt?
    • Bevat het bewijs meetbare en specifieke resultaten?
    • Zijn de testimonials authentiek en herkenbaar voor jouw doelgroep?
    • Toon je de situatie vóór en ná jouw oplossing?
    • Ondersteunen jouw bewijzen de kernboodschap van je aanbod?

Zeg "check" als je klaar bent voor de volgende bouwsteen!

‍