Waarom klanten wel of niet betalen

Als beginner weet je vaak nog niet genoeg om een marktconforme prijs te vragen. Klanten betalen je niet zomaar €3.000 of €5.000 zonder reden. Ze doen dit alleen als ze geloven dat ze een rendement op hun investering krijgen.

De Hormozi Value Equation

Om te begrijpen waarom klanten met jou in zee gaan, helpt deze formule:

Jouw waarde = (Gewenst resultaat) × (Waarschijnlijkheid van succes) ÷ (Inspanning/Opoffering)

Op dit moment ben je vaak nog een risico in plaats van een kans. De enige manier om dat te compenseren, is door gratis te werken of op prestatiebasis, zodat de klant geen financieel risico loopt.

Hoe maak je een onweerstaanbaar aanbod?

De nummer één reden waarom de meeste bedrijven falen, is hun aanbod. Veel ondernemers krijgen niet het tarief dat ze waard zijn en lopen deals mis omdat klanten de waarde niet inzien.

Een onweerstaanbaar aanbod moet aan de volgende elementen voldoen:

• Meetbare beloofde resultaten → Wat levert het de klant exact op?
• Specifieke tijdperiode → Hoe snel behalen ze het resultaat?
• Risico-omkering → Wat gebeurt er als je niet levert?
• Bewijs → Voor wie heb je dit eerder gedaan?

Mensen geven niet om je product of dienst. Ze geven alleen om wat het voor hen oplevert.

Voorbeelden van sterke aanbiedingen:

✅ “Ik garandeer dat ik je e-commerce merk binnen 60 dagen €30.000 extra omzet oplever – en je betaalt alleen als en nadat het gebeurt.”

✅ “Ik boek voor je bedrijf 10-30 gekwalificeerde verkoopgesprekken per maand – je betaalt alleen voor afspraken die daadwerkelijk plaatsvinden.”

✅ “Ik bezorg je 1 miljoen views binnen 90 dagen, of je krijgt een volledige terugbetaling.”

Let op: Je aanbod moet realistisch en haalbaar zijn. Valse beloftes ondermijnen je geloofwaardigheid en schaden je relaties.

Effectieve Outreach Strategieën

Koude acquisitie werkt niet altijd even goed. Daarom is organische marketing vaak een betere aanpak.

7 Outreach Tips:

1. Zie jezelf als een dokter – Zoek dagelijks 1-5 prospects en stuur hen een bericht waarin je concrete verbeteringen benoemt.
2. Post over je aanbod – Regelmatig waardevolle content delen wekt interesse.
3. Kies één platform – Focus eerst op het platform waar je de meeste volgers of connecties hebt.
4. Gebruik je netwerk – Kijk naar bestaande e-mails, social media-connecties en telefoonnummers.
5. Stuur een goed eerste bericht – Begin met een oprecht compliment en een gemeenschappelijk interessepunt.
6. Maak je doelgroep warm – Gebruik het Erken-Compliment-Vraag-framework.
7. Vraag om een verwijzing – Vraag mensen of ze iemand kennen die worstelt met een specifiek probleem.

Blijf dit proces herhalen totdat je 2-3 case studies hebt waarmee je kunt bewijzen dat je aanzienlijke resultaten levert.