Wat is een Positionering bouwblok?
De Positionerings-sectie is waar je duidelijk maakt waarom jouw aanbod de beste keuze is in de markt. Het draait om het benadrukken van jouw unieke voordelen, ervaring en onderscheidende aanpak. Het doel is om jezelf te positioneren als dé expert of autoriteit die de klant zoekt.
Deze bouwsteen laat jouw doelgroep zien waarom jij anders (en beter) bent dan anderen. Door jezelf te positioneren als een autoriteit, verhoog je niet alleen de geloofwaardigheid van je aanbod, maar verminder je ook twijfels bij potentiële klanten. Zonder sterke positionering kan jouw boodschap verloren gaan in een zee van concurrenten.
Laat je bezoekers weten dat je hun problemen begrijpt. Beschrijf waarom het probleem belangrijk is en deel je eigen ervaringen. Dit helpt bij het opbouwen van een emotionele band en laat zien dat je oprecht bent in je intenties om te helpen. Gebruik je unieke verkoopargumenten (USPs) om duidelijk te maken waarom klanten voor jou moeten kiezen. Dit kan bijvoorbeeld gaan om jouw ervaring, methodiek, prijzen, of exclusieve voordelen.
De Positionering-sectie: Hoe bouw je deze op?
Een goede positionering-sectie bestaat uit meerdere elementen, kijk wat er bij jouw website past en maak een connectie met een potentiele klant.
- Positionering – Hier is waarom wij gekwalificeerd zijn om je deze oplossing te geven.
- Uniekheid – Het is niet zoals de andere opties, hier is waarom het anders is.
- Voordelen – Zet functies om in voordelen en impact als gevolg.
Wat je wel en niet moet doen:
Sterke positionering: “Als ervaren marketeer heb ik 100+ bedrijven geholpen om hun doelen te bereiken.
Zwakke positionering: “Wij zijn al jarenlang actief in deze sector.”
Het is een zwakke positionering, omdat je de klant eigenlijk niks verteld. Je bent al jaren actief, maar wat heb je bereikt in die jaren?
Positionering: Waarom jouw oplossing de beste keuze is en hoe je je expertise en unieke voordelen benadrukt
Leg uit waarom jouw oplossing de beste keuze is. Positioneer jezelf als de expert en benadruk de unieke voordelen van je product of dienst.
Elementen van deze sectie:
- Positionering: Leg uit waarom jij gekwalificeerd bent om deze oplossing te bieden en waarom je de beste keuze bent.
Voorbeeld: "Hier is waarom wij gekwalificeerd zijn om je deze oplossing te geven." - Uniekheid: Maak duidelijk hoe jouw aanbod verschilt van andere opties en waarom het uniek is.
Voorbeeld: "Het is niet zoals de andere opties; hier is waarom het anders is." - Voordelen: Zet de functies van je product of dienst om in concrete voordelen en impact voor de gebruiker.
Voorbeeld: "Onze functies zorgen voor deze voordelen, wat leidt tot deze specifieke impact."
Welke van de 5 emoties probeer je hiermee op te wekken?
Positionering valt onder de bouwsteen Vetrouwen. Door jouw expertise te onderbouwen en klanten te laten zien dat je de juiste persoon bent om hen te helpen bouw je gunfactor op .
Voorbeelden van specifiek aanbod:
- "Als [rol] heb ik [aantal] klanten geholpen om [specifiek resultaat] te behalen.”
- “Onze exclusieve [methodiek] garandeert [resultaat].”
- “Met [x jaren ervaring] hebben we [concreet succes] bereikt.”
Voorbeelden voor in de praktijk:
- E-commerce: “Shop nu en ontvang 20% korting op je eerste bestelling – vandaag alleen!”
- Coaching: “Transformeer je carrière in 90 dagen met onze bewezen aanpak.”
- Dienstverlening: “Bespaar tot 40% op operationele kosten met onze geautomatiseerde oplossing.”
Veelgemaakte fouten
Een goede tekst schrijven kan nog best lastig zijn. Kijk daarom naar websites die je zelf goed vind en analyseer de teksten. Je kan ook andere tools gebruiken die helpen met het schrijven van teksten. Toch is het handig om te weten wat je vooral niet moet doen.
Dus hier een aantal punten met wat je vooral moet vermijden:
- Te generiek: “Wij zijn goed in wat we doen.” (zonder specifieke voorbeelden
- Geen unieke eigenschappen: Als je alleen algemene voordelen noemt, onderscheid je je niet.
- Geen bewijs: Positionering zonder resultaten of voorbeelden mist overtuigingskracht.
Checklist of Actiepunten
Dus je hebt een leuke tekst geschreven, maar hoe weet je nou of die echt goed is? Hieronder staan een paar punten om te controleren of je geschreven tekst klopt.
- Benoem je wat jou uniek maakt ten opzichte van concurrenten?
- Onderbouw je jouw expertise met resultaten of feiten?
- Laat je zien hoe jouw aanpak direct aansluit bij de behoeften van je doelgroep?
- Is je positionering helder en specifiek genoeg om te overtuigen?
Tips en veelgemaakte fouten:
- Wees duidelijk: Zorg ervoor dat je de unieke voordelen helder en beknopt uitlegt.
- Ondersteun je claims: Gebruik bewijs zoals klantverhalen, statistieken of case studies om je expertise en de voordelen van je aanbod te onderbouwen.
- Focus op de gebruiker: Vertaal technische functies naar voordelen die relevant zijn voor de gebruiker en hun specifieke behoeften.