Wat is een Risicoreductie bouwblok?
De Risicoreductie-sectie draait om het wegnemen van bezwaren en onzekerheden bij je doelgroep. Het helpt twijfels te neutraliseren door duidelijk te maken dat de klant niets te verliezen heeft en volledig op jouw aanbod kan vertrouwen.
Door garanties en risicoreductie in te bouwen, creëer je vertrouwen en verlaag je de drempel om een aankoop te doen. Mensen zijn van nature bang om een verkeerde keuze te maken. Met een ijzersterke risicoreductie laat je zien dat jij die angst begrijpt en oplost.
Laat je bezoekers weten dat je hun problemen begrijpt. Beschrijf waarom het probleem belangrijk is en deel je eigen ervaringen. Dit helpt bij het opbouwen van een emotionele band en laat zien dat je oprecht bent in je intenties om te helpen.
De Risicoreductie-sectie: Hoe bouw je deze op?
Een goede Risicoreductie-sectie bestaat uit meerdere elementen, kijk wat er bij jouw website past en schrijf een pakkende titel die de aandacht pakt en meteen duidelijk maakt wat je doet.
- Garantie – Ik heb het meeste risico voor je genomen, zodat je het risicoloos kunt testen.
- Betalingsplan – Spreid je betalingen om het gemakkelijk voor je budget te maken.
- Proefperiode – Probeer het voordat je beslist of dit iets voor jou is.
Wat je wel of niet moet doen:
Sterk:
“Niet tevreden? 30 dagen 100% geld-terug-garantie.”
“Resultaatgarantie: Zie binnen 90 dagen resultaat, of krijg je geld terug.”
Zwak: “Je kunt contact opnemen als je niet tevreden bent.” (onduidelijk en vrijblijvend)
Welke van de 5 emoties probeer je hiermee op te wekken?
De Risicoreductie-sectie versterkt Bewijs en Gunfactor door te laten zien dat je volledig achter je aanbod staat en het beste wilt voor je klant.
Voorbeelden van specifiek aanbod:
- "Probeer het 30 dagen zonder risico.”
- “Niet tevreden? Geen probleem. Je krijgt elke euro terug.”
- “Resultaatgarantie: Geen resultaat? Wij lossen het op of geven je geld terug.”
Voorbeelden voor in de praktijk:
- E-commerce: “14 dagen gratis retourneren – zonder vragen.
- Coaching: “Volg de eerste sessie gratis. Niet overtuigd? Betaal niets.”
- Dienstverlening: “Binnen 3 maanden resultaten, anders werk ik gratis totdat je tevreden bent.”
Veelgemaakte fouten
Een goede tekst schrijven kan nog best lastig zijn. Kijk daarom naar websites die je zelf goed vind en analyseer de teksten. Je kan ook andere tools gebruiken die helpen met het schrijven van teksten. Toch is het handig om te weten wat je vooral niet moet doen.
Dus hier een aantal punten met wat je vooral moet vermijden:
- Te vaag: “Wij zijn de beste.”
- Overdrijven: “Verdien €1 miljoen in een week, gegarandeerd!”
- Focus op jezelf: “Wij zijn een award-winnend bedrijf.” (De klant wil weten wat jíj voor hen kan doen.)
Checklist of Actiepunten
Dus je hebt een leuke tekst geschreven, maar hoe weet je nou of die echt goed is? Hieronder staan een paar punten om te controleren of je geschreven tekst klopt.
- Is je garantie concreet en begrijpelijk?
- Vermijd je verborgen voorwaarden of kleine lettertjes?
- Leg je helder uit hoe jouw garantie de klant beschermt?
- Straalt jouw garantie vertrouwen en professionaliteit uit?
Tips voor een effective belofte:
- Vage garanties: Zorg dat je garantie helder en specifiek is.
- Geen concrete voordelen: Een garantie zonder duidelijke waarde mist overtuigingskracht.
- Complexe voorwaarden: Maak het proces eenvoudig en transparant.
Garantie: Versterk vertrouwen door risico's weg te nemen
De Garantie-sectie richt zich op het wegnemen van bezwaren door een risicoloze aankoop te garanderen. Begin met een niet goed, geld terug garantie om de grootste risico's voor de bezoeker weg te nemen en hun vertrouwen te versterken.