Wat is een Prijs bouwblok?
De Prijs-sectie is waar je jouw aanbod aantrekkelijk maakt door niet alleen de kosten te benoemen, maar ook de waarde die de klant ervoor terugkrijgt. Het draait om het duidelijk maken van de return on investment en waarom jouw product of dienst de moeite waard is.
Een goed gepresenteerde prijs zorgt ervoor dat klanten begrijpen dat ze méér krijgen dan waarvoor ze betalen. Het verlaagt weerstand en maakt jouw aanbod onweerstaanbaar. Zonder deze bouwsteen blijven klanten twijfelen over de waarde van jouw product of dienst.
Verpak de prijs als een investering in de resultaten die jouw product of dienst levert. Maak de prijs visueel aantrekkelijk en voeg indien mogelijk meerdere prijsopties toe, zoals een basispakket en een premium optie.
De Prijs-sectie: Hoe bouw je deze op?
Een goede prijs-sectie bestaat uit meerdere elementen, kijk wat er bij jouw website past en maak een connectie met een potentiele klant.
Verpakking: Geef details over het formaat, de titel en de positionering van het aanbod om het aantrekkelijk te maken.
Voorbeeld: "Dit is het uitgebreide pakket, gepresenteerd met een opvallende titel en een aantrekkelijke indeling."
Aanbiedingsstack: Benoem alles wat je bezoekers ontvangen, inclusief eventuele bonussen en extra’s.
Voorbeeld: "Hier is alles wat je krijgt, inclusief alle extra bonussen zoals een gratis e-book en toegang tot exclusieve webinars."
Prijsankering: Vergelijk de huidige prijs met de reguliere waarde om de deal te benadrukken.
Voorbeeld: "Normaal gesproken zoveel waard, maar vandaag krijg je een speciale korting."
Wat je wel en niet moet doen:
Sterk: “Voor slechts €97 per maand krijg je toegang tot onze exclusieve tools en strategieën, waarmee je je leads kunt verdubbelen.”
Zwak: “Onze dienst kost €97 per maand.”
Welke van de 5 emoties probeer je hiermee op te wekken?
De Prijs-sectie versterkt de Waarde- en Verlangen-bouwstenen door te laten zien dat jouw aanbod betaalbaar is en een reële oplossing biedt voor de uitdagingen van je klant.
Voorbeelden van specifiek aanbod:
- “Investeer slechts [bedrag] om [groot resultaat] te behalen.”
- “Voor de prijs van een [dagelijks gebruiksvoorwerp], krijg je [voordeel].”
- “Kies het pakket dat bij je past: [basisprijs], [premium prijs].”
Voorbeelden voor in de praktijk:
- E-commerce: “Voor €49,95 krijg je onze complete eco-bundel die je helpt duurzaam te leven én geld te besparen.”
- Coaching: “Voor slechts €197 krijg je toegang tot mijn exclusieve 6-weekse coachingprogramma, inclusief persoonlijke sessies.”
- Dienstverlening: “Voor €500 per maand krijg je een volledig beheerde marketingcampagne met bewezen resultaten.”
Veelgemaakte fouten
Een goede tekst schrijven kan nog best lastig zijn. Kijk daarom naar websites die je zelf goed vind en analyseer de teksten. Je kan ook andere tools gebruiken die helpen met het schrijven van teksten. Toch is het handig om te weten wat je vooral niet moet doen.
Dus hier een aantal punten met wat je vooral moet vermijden.
- Te veel focus op de prijs: Benoem vooral de waarde, niet alleen het kostenplaatje.
- Onheldere prijsstructuur: Zorg dat je prijsopties duidelijk en overzichtelijk zijn.
- Geen link naar waarde: Laat zien waarom jouw prijs logisch is voor de resultaten die je biedt.
Checklist of Actiepunten
Dus je hebt een leuke tekst geschreven, maar hoe weet je nou of die echt goed is? Hieronder staan een paar punten om te controleren of je geschreven tekst klopt.
- Maak je duidelijk wat de klant krijgt voor de prijs?
- Koppel je de prijs aan de waarde en resultaten?
- Geef je opties voor verschillende budgetten of behoeften?
- Gebruik je overtuigende taal om de prijs aantrekkelijk te maken?