Wat is een bewijs bouwblok?
De Bewijs-sectie is de plek waar je laat zien dat jouw claims gebaseerd zijn op echte resultaten en ervaringen. Het doel is om vertrouwen op te bouwen door gebruik te maken van sociale bewijskracht, zoals klantrecensies, case studies, of concrete resultaten. Mensen geloven eerder wat anderen over jou zeggen dan wat jij over jezelf zegt.
Bewijs versterkt jouw geloofwaardigheid en betrouwbaarheid. Het laat zien dat je oplossing werkt en dat anderen er al succes mee hebben behaald. Zonder bewijs blijft jouw boodschap oppervlakkig en kunnen potentiële klanten twijfels krijgen over de waarde van je aanbod.
Gebruik specifieke en meetbare resultaten om je claims te ondersteunen. Laat klanten aan het woord met overtuigende testimonials, of gebruik ‘voor en na’-cases om de impact van jouw oplossing tastbaar te maken.
De bewijs-sectie: Hoe bouw je deze op?
Een goede bewijs-sectie bestaat uit meerdere elementen, kijk wat er bij jouw website past en maak een connectie met een potentiele klant.
Getuigenissen – Dit werkt voor anderen en het kan ook voor jou werken.
Beoordelingen en recensies – Anderen bevelen dit ook aan.
Autoriteit door Associatie – “Klanten zijn onder andere” of “zoals te zien is op.”
Wat je wel en niet moet doen:
Sterk bewijs: “Na het toepassen van deze funnel zag onze klant een omzetstijging van 42% binnen drie maanden.”
Zwak bewijs: “Veel klanten zijn tevreden over ons werk.” (te vaag)
Welke van de 5 emoties probeer je hiermee op te wekken?
De Bewijs-sectie versterkt de Gunfactor en Waarde-bouwstenen. Het wekt vertrouwen op doordat klanten kunnen zien dat jouw oplossing werkt en anderen al geholpen heeft. Het verlaagt ook de risico’s in de ogen van potentiële klanten.
Voorbeelden van specifiek aanbod:
- “Nog maar [aantal] [product/dienst] beschikbaar!”
- “Binnen X maanden zag [klantnaam] een verbetering van [resultaat].”
- “97% van onze klanten bereikte [concreet resultaat]."
- “Bekijk wat onze klanten zeggen: [Directe quote met een meetbaar resultaat].
Voorbeelden uit de praktijk:
- E-commerce: “Met onze strategie verhoogde [merknaam] het aantal conversies met 30% in zes weken.”
- Coaching: “Dankzij mijn 1-op-1 begeleiding lanceerde [klantnaam] haar eerste cursus met €10.000 aan inschrijvingen.”
- Dienstverlening: “Na het optimaliseren van hun landingspagina genereerde [bedrijf] 150 nieuwe leads in één maand.”
Veelgemaakte fouten
Een goede tekst schrijven kan nog best lastig zijn. Kijk daarom naar websites die je zelf goed vind en analyseer de teksten. Je kan ook andere tools gebruiken die helpen met het schrijven van teksten. Toch is het handig om te weten wat je vooral niet moet doen.
Dus hier een aantal punten met wat je vooral moet vermijden:
- Vage claims: “Onze klanten zijn tevreden.” (zonder bewijs of details)
- Geen context: Resultaten delen zonder uit te leggen hoe je dat bereikt hebt.
- Neppe testimonials: Onrealistische of niet-authentieke klantquotes wekken wantrouwen.
Checklist of Actiepunten
Dus je hebt een leuke tekst geschreven, maar hoe weet je nou of die echt goed is? Hieronder staan een paar punten om te controleren of je geschreven tekst klopt.
- Is je urgentie geloofwaardig en relevant?
- Gebruik je duidelijke deadlines of schaarste-elementen?
- Is de prioriteit gekoppeld aan een tastbare beloning of voordeel?
- Vermijd je overdrijving of nepclaims?
Tips en veelgemaakte fouten:
- Bevat het bewijs meetbare en specifieke resultaten?
- Zijn de testimonials authentiek en herkenbaar voor jouw doelgroep?
- Toon je de situatie vóór en ná jouw oplossing?
- Ondersteunen jouw bewijzen de kernboodschap van je aanbod?