Wat is een Probleem bouwblok?
De Probleem-sectie legt de kern van de uitdagingen bloot die je doelgroep dagelijks ervaart. Het doel is om hen te laten voelen dat jij begrijpt waar ze mee worstelen en hen duidelijk te maken dat dit probleem dringend opgelost moet worden.
De Probleem-sectie creëert empathie en verbindt jou met je doelgroep op een emotioneel niveau. Het versterkt het gevoel dat ze op de juiste plek zijn door te laten zien dat jij hun pijnpunten kent. Zonder deze verbinding zullen bezoekers geen urgentie voelen om verder te lezen of te overwegen wat je aanbiedt.
De Probleem-sectie: Hoe bouw je deze op?
Een goede probleem-sectie bestaat uit meerdere elementen, kijk wat er bij jouw website past en maak een connectie met een potentiele klant.
- Inzet – Hier is waarom dit belangrijk voor je is.
- Verbinding – Ik ben daar geweest, en ik begrijp wat je doormaakt.
- Ondersteuning – Je hoeft niet langer te worstelen. Ik kan je helpen.
Wat je wel en niet moet doen:
Sterke positionering: “Als ervaren marketeer heb ik 100+ bedrijven geholpen om hun doelen te bereiken.
Zwakke positionering: “Wij zijn al jarenlang actief in deze sector.”
Het is een zwakke positionering, omdat je de klant eigenlijk niks verteld. Je bent al jaren actief, maar wat heb je bereikt in die jaren?
Wat moet je wel en niet doen:
Beschrijf het probleem in duidelijke en eenvoudige taal. Gebruik voorbeelden die herkenbaar zijn voor je doelgroep en focus op de gevolgen die dit probleem heeft in hun leven of bedrijf. Maak het tastbaar.
- Voorbeeld: “Ik weet hoe frustrerend het is om eindeloos tijd te investeren in marketingstrategieën die niets opleveren.”
- Slechte probleemstelling: “Veel mensen hebben geen goede website.” (te vaag)
Structuur van een probleem:
- Beschrijf het probleem.
- Benoem de pijn die dit probleem veroorzaakt.
- Laat subtiel zien dat er een oplossing mogelijk is (maar licht die nog niet toe).
Welke van de 5 emoties probeer je hiermee op te wekken?
De Probleem-sectie versterkt de Waarde-bouwsteen door te laten zien dat je begrijpt wat jouw doelgroep tegenhoudt en hen laat inzien waarom ze jouw oplossing nodig hebben.
Voorbeelden van specifiek aanbod:
- “Herken je dit? [Probleem + gevolg]”
- “Waarom [traditionele oplossing] niet werkt voor [doelgroep].”
- “De verborgen valkuil die [doelgroep] tegenhoudt om [groot resultaat] te bereiken.”
Voorbeelden voor in de praktijk:
- E-commerce: “Je zoekt de perfecte producten voor je klanten, maar je website blijft leeg omdat bezoekers je aanbod niet vertrouwen.”
- Coaching: “Je werkt keihard om klanten te helpen, maar je bereikt de verkeerde mensen omdat je funnel niet goed is afgestemd op je doelgroep.”
- Dienstverlening: “Je steekt uren in het zoeken naar leads, maar elke keer lopen ze vast omdat je boodschap niet aanspreekt.”
Veelgemaakte fouten
Een goede tekst schrijven kan nog best lastig zijn. Kijk daarom naar websites die je zelf goed vind en analyseer de teksten. Je kan ook andere tools gebruiken die helpen met het schrijven van teksten. Toch is het handig om te weten wat je vooral niet moet doen.
Dus hier een aantal punten met wat je vooral moet vermijden:
- Geen diepgang: “Je hebt geen klanten.” (te algemeen en niet overtuigend)
- Geen connectie met de doelgroep: “Ik ken jouw problemen” zonder dit te onderbouwen.
- Te snel naar de oplossing springen zonder het probleem volledig uit te leggen.
Checklist of Actiepunten
Dus je hebt een leuke tekst geschreven, maar hoe weet je nou of die echt goed is? Hieronder staan een paar punten om te controleren of je geschreven tekst klopt.
- Is het probleem herkenbaar en specifiek voor je doelgroep?
- Wordt de pijn en de impact van het probleem duidelijk uitgelegd?
- Sluit de probleemstelling direct aan op jouw aanbod?
- Zorg je dat bezoekers zichzelf herkennen in de situatie?
Tips voor een effectieve belofte:
- Wees specifiek: Maak duidelijk wat je aanbiedt en welk resultaat bezoekers kunnen verwachten.
- Ken je doelgroep: Zorg dat je belofte inspeelt op hun behoeften en uitdagingen.
- Visueel aantrekkelijk: Gebruik een hiërarchie in tekstgrootte en kleur om je belofte duidelijk naar voren te laten komen.
Laat je bezoekers weten dat je hun problemen begrijpt
Deel waarom het probleem belangrijk is en verbind je eigen ervaringen ermee. Dit helpt bij het opbouwen van een emotionele band en toont dat je oprecht bent in je intenties om te helpen.